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我觉得创业的本质是：年内优秀的人不满原有分配体系要出来赚更多的钱，而不是平庸者想要的体面的避风港。所以，得再传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。

这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，次申因为传统的贸易公司基本上都是在靠资金流，提供高利贷等方式赚钱。了解这一点非常关键，深圳因为我们后面再讲为什么B2B要多账户等问题，就是因为这个首要本质。

尊重客户属性，公积增强客户粘性，这十个方面，1，10最重要。互联网B2C是什么?就是尽可能让屌丝能够享受VIP待遇，违规任何一个B2C企业，只要能做到这一点都算成功了。

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